Çin doğal taş pazarının merkezinden konuşan Lewin Stone’un kurucu ortağı Candy, Türk doğal taş üreticilerine stratejik bir uyarıda bulunuyor. Kontrolsüz satışın değil, doğru ortaklıkların; kısa vadeli kazancın değil, sürdürülebilir iş birliklerinin önemine dikkat çeken Candy, Çin–Türkiye doğal taş ticaretinin geleceğine dair güçlü mesajlar veriyor.
Söyleşi: Ersin BOZKURT
Dünyanın en büyük doğal taş ticaret merkezlerinden biri olan Çin, bugün yalnızca hacmiyle değil, belirlediği ticaret refleksleriyle de küresel sektörü yönlendiriyor. Bu pazarın tam merkezinde yer alan isimlerden biri olan Lewin Stone’un kurucu ortağı Candy (Gerçek adı: Zhang Zhu), Türkiye’ye gerçekleştirdiği ziyaret ve 15 yıllık sektör deneyimiyle Türk doğal taş üreticilerine net bir çağrıda bulunuyor: “Herkese satış yapmayın.” Candy’ye göre gerçek başarı, kontrolsüz büyümede değil; doğru partnerlerle, uzun vadeli ve güvene dayalı ilişkiler kurabilmekte yatıyor.
“BİR KİŞİ HIZLI GİDER, BİR EKİP İSE DAHA UZAĞA GİDER!..”
Candy, doğal taş sektöründe 15 yıllık deneyime sahip. Lewin Stone, Four Seasons Pink mermeri başta olmak üzere güçlü ocak kaynaklarıyla faaliyet gösteriyor. Bugün şirketin sosyal medyada 1,2 milyon takipçiye ulaşmış olması, Candy’ye göre yalnızca bir pazarlama başarısı değil; güven, şeffaflık ve süreklilik üzerine kurulu ilişkilerin sonucu.
Lewin Stone; mermer, kuvarsit ve kristal doğal taşlar alanında çalışıyor. Şirketin temel yaklaşımı ise net: samimiyet, karşılıklı fayda ve kazan–kazan modeli. Candy, işin merkezine her zaman insan ilişkilerini koyduklarını vurguluyor.
“ÇİN DÜNYANIN EN BÜYÜK DOĞAL TAŞ ENDÜSTRİ MERKEZİDİR”
Candy’ye göre Çin doğal taş sektörü, küresel ticarette benzersiz bir konuma sahip. Dünyanın dört bir yanından gelen özel taşlar, büyük hacimlerde Çin pazarında buluşuyor. Gelişmiş teknoloji altyapısı, uzmanlaşmış iş gücü ve uzun yıllara dayanan üretim kültürü, Çin’i küresel doğal taş ticaretinin ana üslerinden biri haline getiriyor.
Bu yapı; geniş ürün yelpazesi, kalite–fiyat dengesi ve hızlı tedarik avantajlarıyla uluslararası alıcılar için güçlü bir çekim merkezi oluşturuyor.
“TÜRKİYE’DE TAŞIN BİR RUHU VAR!..”
Candy, Türkiye’ye ilk kez geçtiğimiz haziran ayında geldi. Bu ziyaret, onun için yalnızca ticari değil, duygusal bir deneyim de olmuş. Stone Times ve Ersin Bozkurt’un davetiyle gerçekleşen bu seyahatte, Türkiye’nin doğal taş zenginliğini yakından tanıma fırsatı bulmuş.
Rosso Levanto, traverten ve farklı mermer türleri Candy’yi özellikle etkilemiş. Ona göre Türk taşları sadece estetik değil, karakter sahibi. “Türkiye’de taşın bir hikâyesi ve ruhu var” diyen Candy, bu çeşitliliğin Çin pazarı için büyük bir potansiyel taşıdığını vurguluyor.
“HERKESE SATIŞ YAPMAK UZUN VADEDE KAYBETTİRİR!..”
Candy’nin Türk üreticilere verdiği mesaj net ve açık:
Herkese satış yapmak doğru bir strateji değil. Ona göre miktar kontrolü, doğru partner seçimi ve uzun vadeli iş birlikleri, kısa vadeli kazançlardan çok daha değerli.
Çin pazarı büyük ama seçici. Bu pazarda kalıcı olmak isteyen üreticilerin, doğru temsilcilerle çalışması ve güvene dayalı ilişkiler kurması gerekiyor. Candy, Türk üreticilerin bu noktada daha stratejik davranması gerektiğini düşünüyor.
“GELECEK, PAYLAŞMAYI BİLENLERİN OLACAK!..”
2026 ve sonrası için Candy’nin öngörüsü net: Doğal taş sektörü, ocak kaynaklarına daha fazla odaklanan; ekip çalışmasını ve kaynak paylaşımını öne çıkaran bir yapıya evrilecek.
Lewin Stone’un hedefleri arasında mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek, yeni ocak kaynaklarını portföye eklemek ve Çin–Türkiye hattında sürdürülebilir ticaret modelleri geliştirmek yer alıyor.
